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          花甲企業家,聚首直播間

          來源: 鋅財經 趙家禾 2022-08-14 10:43

          又一位企業家準備跟著俞敏洪踏入直播間。

          8月5日晚間,昔日的“紅衣戰神”周鴻祎發了一條微博,宣稱要試著單人直播帶貨,看看“能不能賣出去一輛哪吒汽車”。而在白天,他剛和俞敏洪在“老俞閑話”直播間一起攀巖、一起對談,吸引了近2000萬人圍觀。

          參加完俞敏洪的直播當晚,便宣布自己個人直播的消息,周鴻祎的意圖并不難猜測,他自己也大方承認了,這算是一場“和俞敏洪粉絲交換”的宣傳之舉。

          畢竟企業家親身下場帶貨其實并不是新現象,之前就早有人投身其中,只是成功者寥寥,鮮有能夠濺起大水花的例子。俞敏洪是最大的例外之一,他帶著新東方在山窮水盡之時被迫掉頭,卻在直播間這條道路成為頂流,而上一個達到類似成就的還是昔日的員工羅永浩。

          緊挨著周鴻祎之前,張朝陽也曾邀請俞敏洪做客“星空下的對話”,在6個小時的直播里暢談星辰大海。據了解,張朝陽為此事和俞敏洪提前溝通了近一個月才敲定下來,原因無他,俞敏洪的“檔期”實在太滿。

          花甲之年,30年前的創業家相聚在了直播間。

          在絕境處蹚出新路

          從去年11月7日新東方宣布轉型農產品直播到現在,滿打滿算已經過去了9個月,在這段時間里,俞敏洪對角色的轉換已經愈發熟稔。

          在近日的一場助農直播中,俞敏洪哪怕胃不好還是熟練地剝蒜吃蒜,摘下老花鏡給觀眾一字一句念配料表;還會對屏幕撒嬌說“求求了”。

          截自東方甄選直播間

          而返回幾個月前,首場農產品直播里的俞敏洪還未能擺脫臉上的書生意氣,也有些遲疑與不自信,甚至會擺擺手告訴觀眾“這價格確實有點偏貴!

          初次的束手無措完全可以理解,新東方這艘大船在風雨飄搖之際掉頭轉向,直接切換了業務主航道,所有的壓力自然都集中在了俞敏洪這位掌舵人身上,而他當時對這項決策也難言正確。

          在新東方官宣轉型僅僅五天后的11月13日,經濟日報就刊發了一篇名為《新東方不應照搬李佳琦》的評論文章,文中狠狠潑了一盆冷水,表示新東方是從一個“賺快錢”的職業跳到另外一個“賺快錢”的職業,恐怕不是一個最佳示范。

          面對這樣的指責,俞敏洪的反應是一方面感謝記者的“善意提醒”,同時溫和地表明了自己的不同看法:“有一點我不太同意,其實商業模式不存在快錢和不快錢!

          另一方面,又是加快了轉型的步伐。11月15日,新東方就在港交所公告“斷臂”,宣布將終止K9業務;一個多月后,東方甄選正式上線。

          只不過隨后在很長一段時間里,東方甄選都未能匹配上大眾的期待。俞敏洪的帶貨首秀僅僅拿下了500萬元的GMV,和昔日門徒羅永浩1.1億的首秀相比稱得上是“雷聲大雨點小”;在沒有俞敏洪撐場的時間里,十幾萬、幾十萬的GMV更是“愧對”新東方這塊金字招牌。

          在沒有找到直播間風格模式的情況下,俞敏洪和東方甄選似乎很快就會默默消失在人們視野里。

          直到今年六月,沉淀許久的新東方老師們才大放異彩!芭E旁薪蠴riginal Cutting”、“鐵鍋是媽媽的手,父親憂愁的面容,是老人盼游子回家的心!睆挠⑽牡皆娫~歌賦、文學典故,董宇輝手拿小白板對著觀眾娓娓道來。這種雙語課堂式的風格在“三二一買買買”的大環境下成為了清流,甚至有觀眾戲稱“知識付費了四袋大米”。

          靠著雙語直播的獨辟蹊徑,東方甄選很快在抖音帶貨屆占據了一席之地。據新抖數據顯示,6月20日東方甄選以2.41億的銷售額排名第一,力壓了羅永浩曾經的“交個朋友直播間”。

          帶著一整個公司成功轉行,再加上毫無污點的經歷,俞敏洪再次被推上了一個新的高度,成為了典范。前段時期“趣店羅老板”碰瓷東方甄選時,有評論直言:他也配和俞敏洪相提并論?

          歸根到底,還是俞敏洪和羅敏這些所謂新的創業者給人的不同感覺。

          中年大佬們借勢轉型

          和俞敏洪同一代的企業家們,其實也算是他與新東方大起大落又大起的見證者。

          在雙減來臨前,新東方教培業務鼎盛時,俞敏洪就愛做企業家訪談。那時的節目還叫《酌見》,俞敏洪每集都會作為對酌人到一位企業家好友的公司做客,在酒桌上暢談商業群像。2021年1月上線后一共拍了八集,嘉賓不乏馮侖、王中軍、王傳福等大佬人物,直到7月雙減開始,節目也戛然而止。

          現在走出低迷,俞敏洪還是沒忘記這個老愛好,只不過場景從《酌見》變為了“老俞閑話”和東方甄選,形式從節目轉向了直播,對象也不再局限。

          在短短幾周內,在“老俞閑話”進進出出的就有余華、蔡志忠、陳佩斯、周鴻祎等多位大佬,咖位不比《酌見》小多少。但相較于《酌見》中的煮酒論英雄,如今他們參加俞敏洪直播的目的要更加直白:借勢與取經。

          余華來的時候帶新書《兄弟》,兩個半小時就賣出了一萬多份;陳佩斯入駐抖音時曾立下“不直播、不帶貨”的規矩,這次來也帶著兒子和新話劇,五分鐘就售罄了一萬把文化扇和2000件文創T恤;蔡志忠“畫筆下的禪意人生”從老俞閑話講到東方甄選,當晚共賣出了兩萬三千余份《蔡志忠五經系列套裝》。

          如果說其他行業人士只是想借著俞敏洪直播間的人氣整一波營銷,那么同為企業家的周鴻祎與張朝陽則是想和俞敏洪一樣成功邁出那一步。

          周鴻祎沒有去往俞敏洪的直播間帶貨,而是邀請俞敏洪來到360總部一同攀巖。正式攀巖前,周鴻祎說道“我們是做安全的,可以保護俞敏洪的安全”,半是玩笑,半是提醒人們今年360剛剛轉型數字安全公司的戰略。

          周鴻祎與俞敏洪攀巖

          打完數字安全的活廣告,直播結束后的周鴻祎也不忘再提一嘴自家旗下的智能網聯車業務,發微博表示即將單飛直播,試試“能不能賣出一輛哪吒汽車”。

          張朝陽的手筆則更大,直接把俞敏洪請到了搜狐視頻出品的對談節目“星空下的對話”,在密云清河邊吃著火鍋唱著歌。據說這場直播光是前期敲定就花上了一個月時間:在那一周,俞敏洪和好未來創始人張邦鑫開了會,和蔡志忠、陳佩斯直播對談,還抽空做了一場助農直播。

          但對張朝陽及搜狐來說,這一個月的前期協調商議工作顯然是值得的。他倆踏入直播間的時間都差不多,只不過一個是講課,一個是帶貨。從去年11月開始,這位麻省理工大學的物理學博士已經開了70多節物理直播課,但直到東方甄選爆火了,張朝陽這邊的純正“知識直播”卻從未大幅出圈。搜狐視頻的業務,也已經在財報中隱去,不再體現。

          因此這次拉著俞敏洪直播,也是張朝陽想要復蘇自家視頻與直播事業的一次嘗試。

          直播間里,新東方、搜狐這兩家公司轉型的掌舵者從創業聊到理想,整整6個小時里搜狐視頻引來了4000萬人圍觀。據報道,搜狐視頻在這場直播里也累計引入了汽車、酒水類、戶外裝備、銀行卡、電腦、咖啡機等七個領域的品牌廣告。

          這么來看,他已經成功了第一步。

          陽關道還是獨木橋?

          但還必須考慮的一點是,企業家直播轉型這條路是否人人可行?

          答案顯然是未必,比俞敏洪早投身其中的企業家并不少,例如李國慶、董明珠,如今已不溫不火。而在俞敏洪之后,東方甄選的模式也難以復制。

          最先值得注意的,就是風險。

          8月8日,新東方在線股價大跌,早盤跌幅一度超過10%,現跌超7%。原因是市場傳聞稱東方甄選遭到抖音限流。盡管隨后抖音與東方甄選都做出了澄清,但股價的波動已不可挽回。

          俞敏洪成功帶領新東方180度轉向固然讓人欽佩,但前后主業務的大相徑庭也給公司平添了風險。正如一個換血新生之人面對刺激更加敏感,市場很有可能僅僅因為一場直播中不盡人意的GMV,或是平臺的一個限制而做出反應。

          新東方在線近五日股價

          俞敏洪的東方甄選能夠爆火,很大程度靠的是雙語帶貨與知識氛圍。東方甄選的主播之前都是新東方老師,相關專業能力自然信手拈來,口才能力在兩項職業中也具備著很強的遷移性。但對于其他轉型帶貨的主播來說,就是一道極高的門檻,復制難度極大。

          俞敏洪會選擇農產品直播一方面是先前主業務潰敗,不得不從全新賽道入手,另一方面也是因為對農產品的興趣使然。而大部分入局的企業家們,并沒有這種壯士斷腕的勇氣和需要,不可能將直播帶貨品類與自家公司主業務完全割裂。

          但至少在這個直播時代,太多的初代創業家又走到了臺前。

          本文為聯商網經鋅財經授權轉載,版權歸鋅財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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